English中文
Аренда офиса
г.Москва, Саввинская наб. д.15
Бизнес-центр «Японский Дом»
Тел.: +7 (495) 660-7022
e-mail:
Аренда офиса
Аренда офиса
Аренда офиса
Аренда офиса от собственника

В период развития строительства на рынке недвижимости вырастают новые здания, бизнес-центры. Рано или поздно перед девелоперами встает вопрос о реализации площадей. Собственники помещений имеют возможность найти арендатора несколькими путями. Возможен самостоятельный поиск клиентов для аренды офисов. Собственник может привлечь несколько риелторских компаний, ориентированных на разные сегменты рынка с разделением между ними объемов работ. Так же при реализации площадей собственник имеет возможность воспользоваться услугами одной брокерской компании на условиях заключения эксклюзивного договора.
У многих крупных и опытных девелоперских компаний сформированы собственные отделы по реализации площадей, некоторые из них уже успели наработать себе базу данных клиентов, и имеют опыт взаимодействия с арендаторами. В таком случае самостоятельно сдать свободные площади окажется наименее затратным способом. Но в данной ситуации вся ответственность за привлечение клиентов ложится на собственника.
Если девелоперы отдают объект на реализацию сразу нескольским риелторским агентствам, то собственник, вероятно, столкнется с неорганизованным процессом реализации, т.к. когда зданием занимаются все, то никто не чувствует своей ответственности. Открытый листинг вызывает обострение конкуренции между брокерами, что приводит к ускорению сроков сдачи в аренду офисов/свободных площадей, а также обеспечивает широкое привлечение клиентов по всему рынку. Наиболее оптимальный вариант договор ко-эксклюзива, когда две компании с разными целевыми аудиториями реализуют один и тот же объект. Возникает здоровая конкуренция – заинтересованность обеих компаний в скорейшей реализации большего объема площадей, что напрямую связано с величиной их комиссий. Данный вид договора, как правило, заключается с компаниями, ориентированными на разные сегменты ранка недвижимости.
Довольно часто девелоперы и застройщики привлекают к реализации своих площадей одну брокерскую компанию. При таком выборе заключается эксклюзивный договор с собственником здания, по условиям которого риелторская компания получает единоличное право на продажу и сдачу всего объекта или определенного метража, а собственник не имеет права вмешиваться в процесс. В эксклюзивном договоре прописывается срок времени, за который копания обязуется заполнить арендаторами определенный объем площади, размеры арендных ставок, и комиссии. Эксклюзивный договор – это своего рода гарантия, что объект(офис) будет сдан/продан по его рыночной стоимости. Брокер мотивирован отстаивать интересы собственника, что гарантирует сдачу в аренду офисов по максимальной стоимости. Для собственника помещений в эксклюзиве есть важное преимущество, брокеры фильтруют клиентский поток, соответственно до владельца доходят только те, кто действительно заинтересован в аренде офиса на условиях застройщика. При крупных объемах реализации риелторская компания берет на себя разработку и проведение рекламной компании, что позволяет собственнику свести к минимуму свои затраты на рекламу. Эксклюзив – это аутсорсинг, возможность передать часть бизнеса сторонней компании, но довольно дорогое удовольствие.

Источник: http://www.bellmarc.ru

Copyright (C) 2007, Easy Office. All rights reserved.